神豪:从家族企业快破产开始!

WPG0025:销售方案:照抄就行!

安无恙询问着各种具体的情况,因为只有完全了解凝脂若雪逆时光至臻修复霜,才能更好的围绕它做营销方案,并且给出合适的定价。

“如果想要维持皮肤水嫩状态,经过三组对比实验获得的数据得到的结论,那至少需要10%浓度的苦橙花精油添加,并且每三天使用一次,才能维持住对应的皮肤水嫩状态。”安壶春说明。

“比如说6月1号使用,2号与3号可以不用;4号必须使用,5号与6号不用,7号又必须使用;按照这样的规则间隔2天使用一次。”安壶春详细补充,从而避免‘每三天’这种不严谨的说法让人不懂或者产生歧义。

安无恙微微皱眉,虽然维持皮肤水嫩状态只需要使用10%浓度的苦橙花精油添加,但间隔两天就要使用一次,那意味着一个月至少需要10份的份额。

然而根据苦橙花精油的提取率,天井岩药材种植基地中苦橙花的种植面积综合计算,最终产量肯定不够。

所以凝脂若雪逆时光至臻修复霜的产量注定了是供不应求?

这也意味着饥饿营销!

并且是因为产能不足的非恶意饥饿营销,可不是在耍猴。

“爸,基于天井岩药材种植基地的苦橙花精油,我想可以掺入一些外购的苦橙花精油,从而降低它的效果。”安无恙说明

“如此一来既可以体现凝脂若雪逆时光至臻修复霜的良好效果,又可以让相对低端的产品价格更便宜,并且让一部分想要维持皮肤水嫩的用户有更性价比的选择。”安无恙补充。

“新产品按照最低临界点浓度生产,至于名字...”安无恙稍微考虑。

“名字可以叫【凝脂若雪唤醒精华修复霜】。”安无恙又取了一个花里胡哨的名字。

其中‘凝脂若雪’代表着属于‘凝脂若雪’系列,‘唤醒’说明了唤醒皮肤水嫩状态的作用,‘精华’代表产品的等级,‘修复霜’自然是产品的类型。

李文雅又第一时间表达了对‘凝脂若雪唤醒精华修复霜’这一个名字的喜欢,因为这种花里胡哨的名字,确确实实符合化妆品领域不明觉厉的命名方式。

安壶春没有反驳这样的名字,虽然以他理工男的思维觉得这样的名字太花里胡哨,根本没有实用性,然而他明白少数服从多数的道理。

他老婆李文雅支持他儿子安无恙,他能怎么反驳?

“所以你想给它们标注什么价格?”安壶春将话题拉回来,他确实想用定价的问题考验安无恙。

其实他心中早就想好了一个定价方案。

这属实是带着答案询问的典范!

安无恙在之前询问的时候,心中就在不断的思考应该如何定价,以及如何营销的问题,现在安壶春重新询问这一个问题,安无恙心中已经有了明确的答案。

不过安无恙没有直接回答这一个问题,他看向李文雅,“妈,你今天拎的这个包应该是爱马仕的birkin25吧?”

李文雅回应,“更准确一点应该是togo皮质,黑色银扣版本的birkin25。”

所谓的togo皮质是爱马仕的一种材料种类,黑色银扣则是皮质的颜色,以及锁扣的颜色。

对于爱马仕而言,同一款包,不同的皮质,颜色,以及锁扣颜色,差价能非常巨大。

“它的价格是多少?”安无恙询问。

李文雅挑眉,“你是问专柜售价,还是真实售价?”

在安无恙回答之前,李文雅便继续补充,“八万多的专柜售价没有任何意义,它们家的官网甚至都没有birkin相关产品价格。”

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